Rinkos ekonomikos esmė-konkurencija. Kad įmonė užsitikrintų sėkmę, reikia žinoti konkurentus, jų sėkmės faktorius. Tam reikia nustatyti esminius kriterijus, pagal kuriuos atliksime įmonės ir konkurentų palyginamąją analizę.
Sudarant marketingo planą, būtina išanalizuoti tiesioginį ir konkurentų poveikį produkcijos pardavimui ir pelnui.
|
Eil Nr |
Tyrimų klausimai |
Kokurentas 1 |
Konkurentas 2 |
Konkurentas 3 |
Konkurentas 3 |
|
1 |
Kokia vykdoma strategija? |
|
|
|
|
|
2 |
Kokie tikslai? |
|
|
|
|
|
3 |
Kokie stiprumai? |
|
|
|
|
|
4 |
Kokios silpnos vietos? |
|
|
|
|
|
5 |
Koks reagavimo būdas į išorinių sąlygų pasikeitimą? |
|
|
|
|
|
6 |
Produktų asortimentas? |
|
|
|
|
|
7 |
Kokia kainodaros programa? |
|
|
|
|
|
8 |
Kokia pardavimų kanalo organizavimo programa? |
|
|
|
|
|
9 |
Kokia reklamos programa? |
|
|
|
|
|
10 |
Kokia serviso programa (Garantinio remonto sąlygos., Negarantinio remonto sąlygos.,Papildomos paslaugos)? |
|
|
|
|
|
11 |
Kokia užimama rinkos dalis? |
|
|
|
|
|
12 |
Koks žinomumas rinkoje? |
|
|
|
|
Įmonė turi įvertinti savo silpnas ir stiprias puses, lyginant su konkurentais, įvertinant marketingą, gamybą, fiansine situaciją, personalą, vadybos kokybę. SWOT analizė padeda sudaryti Jėgos Silpnumo Pavojų Galimybių (JSPG) matricą, kurios pagalba formuojama marketingo strategija ir marketingo programos, kurios turi užtikrinti tikslų ir užduočių įvykdymą.
Taip pat SWOT analizė padeda įmonės kokybinius rodiklius paversti kiekybiniais, kurie reikalingi konkurencingumo matrcai sudaryti
Konkurencingumo matricos paskirtis
Dviejų dimensijų-rinkos patrauklumo ir įmonės konkurencinės padėties pagalba galima nustatyti įmonės padėtį strateginių veiksmų matricoje. Dimensijų įvertinimui reikia išskirti pagrindinius dimensijų faktorius, kurie išvardinami lentelių dešinėje pusėje Įmonės ir rinkos kokybiniai rodikliai įvertinami 5 balų sistemoje. Balai dauginami iš nustatyto kiekvienam faktoriui reikšmingumo koeficiento. Gautas skaičius yra X ir Y ašies koordinatės strategijų matricoje
Strateginių veiksmų matrica yra patogi priemonė nukreipti vadovų dėmesį į svarbiausias aplinkos jėgas. Ji taip pat iškelia klausimus apie atitinkamas strategijas, kurias reikia taikyti skirtingiems strateginiams verslo vienetams. Matricos vertė priklauso nuo gautos informacijos pilnumo ir patikimumo
|
Įmonės vidiniai faktoriai |
Mūsų įmonė |
Konkurentas 1 |
Konkurentai 2 |
Konkurentai 3 |
Konkurentai 3 |
|||||
|
Jėga |
Silpnumas |
Jėga |
Silpnumas |
Jėga |
Silpnumas |
Jėga |
Silpnumas |
Jėga |
Silpnumas |
|
|
1. Įmonės žinomumas, įvaizdis |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. Užimama rinkos dalis |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Produktų asortimentas |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. Techninis servisas |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. Kainų lygis |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6. Pardavimo kanalų išvystymas |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7. Pardavimų stimuliavimo efektyvumas |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8. Personalo kokybė |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9. Naujų produktų įvedimo efektyvumas |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10.Tiekimo efektyvumas |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
11. Sugebėjimas kurti pridėtines vertes |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
12. Partneriai |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
PRODUKTO SWOT ANALIZĖ
|
|
Mūsų įmonė |
Konkurento 1 produktas |
Konkurento 2 produktas |
Konkurento 3 produktas |
|
Privalumai |
|
|
||
|
TRŪKUMAI |
|
|
|
|
|
GALIMYBĖS |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
PALYGINIMO IŠVADOS:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________