ĮMONĖS KONKURENCINGUMO ĮVERTINIMO METODIKA

SWOT analizės paskirtis marketingo planavime.

Įmonė turi įvertinti savo silpnas ir stiprias puses, lyginant su konkurentais, įvertinant marketingą, gamybą, fiansine situaciją, personalą, vadybos kokybę. SWOT analizė padeda sudaryti Jėgos Silpnumo Pavojų Galimybių (JSPG) matricą, kurios pagalba formuojama marketingo strategija ir marketingo programos, kurios turi užtikrinti tikslų ir užduočių įvykdymą.

Taip pat SWOT analizė padeda įmonės kokybinius rodiklius paversti kiekybiniais, kurie reikalingi konkurencingumo matrcai sudaryti

Konkurencingumo matricos paskirtis

Dviejų dimensijų-rinkos patrauklumo ir įmonės konkurencinės padėties pagalba galima nustatyti įmonės padėtį strateginių veiksmų matricoje. Dimensijų įvertinimui reikia išskirti pagrindinius dimensijų faktorius, kurie išvardinami lentelių dešinėje pusėje Įmonės ir rinkos kokybiniai rodikliai įvertinami 5 balų sistemoje. Balai dauginami iš nustatyto kiekvienam faktoriui reikšmingumo koeficiento. Gautas skaičius yra X ir Y ašies koordinatės strategijų matricoje

Strateginių veiksmų matrica yra patogi priemonė nukreipti vadovų dėmesį į svarbiausias aplinkos jėgas. Ji taip pat iškelia klausimus apie atitinkamas strategijas, kurias reikia taikyti skirtingiems strateginiams verslo vienetams. Matricos vertė priklauso nuo gautos informacijos pilnumo ir patikimumo

Jėgos ir silpnumo analizė (SW)

Įmonės vidiniai faktoriai	Mūsų įmonė”		Konkurentas 1		Konkurentai 2		Konkurentai 3		Konkurentai 3
	Jėga	Silpnumas	Jėga	Silpnumas	Jėga	Silpnumas	Jėga	Silpnumas	Jėga	Silpnumas
1. Įmonės žinomumas, įvaizdis
2. Užimama rinkos dalis
3. Produktų asortimentas
4. Techninis servisas
5. Kainų lygis
6. Pardavimo kanalų išvystymas
7. Pardavimų stimuliavimo efektyvumas
8. Personalo kokybė
9. Naujų produktų įvedimo efektyvumas
10.Tiekimo efektyvumas
11. Sugebėjimas kurti pridėtines vertes
12. Partneriai

Priklausomai nuo produktų grupės pasirenkami kriterijai: įmonės reputacija, serviso kokybė, kainodaros efektyvumas, pardavimų kanalo efektyvumas, partdavimo personalo efektyvumas, primtinumas inovacijoms.

Produktų grupės galimybių ir pavojų analizė (OT).

Įmonės išoriniai faktoriai	Mūsų įmonė”		Konkurentas 1		Konkurentai 2		Konkurentai 3		Konkurentai 3
	Galimybės	Pavojai	Galimybės	Pavojai	Galimybės	Pavojai	Galimybės	Pavojai	Galimybės	Pavojai
1.Elektroninės komercijos panaudojimas
2Technologiniai pokyčiai.
3.Ekonominiai pokyčiai.
4.Politiniai ir įstatyminiai pokyčiai
5.Konkurencinė aplinka

Šioje lentelėje analizuojami įmonę veikiantys makro aplinkos faktoriai , kurie nepasiduoda įmonės kontrolei. Tačiau įmonė turi juos stebėti ir reaguoti: Sugebėjimas reaguoti į šių faktorių pasikeitimus sudaro įmonėsgalimybes ir pavojus.

Jėgos, silpnumo, galimybių ir pavojų (JSGP) matrica

JS GP	Jėgos (J) Surašomos organizacijos stipriausios savybės	Silpnumas (S) Surašomos organizacijos silpnosios savybės
Galimybės (G) Surašomos galimybės	Jėgos ir galimybių strategijos (JG) Įmonės stipriųjų savybių panaudojimas galimybėms realizuoti	Silpnumo ir galimybių strategijos (SG) Silpnųjų savybių neutralizavimas, pasinaudojant galimybėmis
Pavojai (P) Surašomi galimi pavojai	Jėgos ir pavojų strategijos (JP) Stipriųjų savybių panaudojimas pavojams išvengti	Silpnumo ir pavojų strategijos (SP) Silpnųjų įmonės savybių stiprinimas

Produktų grupės konkurencinės padėties nustatymo forma. Šioje lentelėje įmonės kokybiniai rodikliai pervedami į kiekybimius, reikalingus konkurencingumui nustatyti strateginių veiksmų matricoje X ašyje.

Parametrai	Svoris	Mūsų įmonė		Konkurentas 1		Konkurentas 2		Konkurentas 3		Konkurentas 4
		Įvertinimas	Reikšmė	Įvertinimas	Reikšmė	Įvertinimas	Reikšmė	Įvertinimas	Reikšmė	Įvertinimas	Reikšmė
Užimama rinkos dalis	0,1	3	0,3	3	0,3	5	0,5	2	0,2	2	0,2
Įmonės žinomumas, įvaizdis	0,1	4	0,4	4	0,4	5	0,5	3	0,3	4	0,4
Produktų asortimentas	0,15	4	0,6	4	0,6	5	0,75	2	0,3	2	0,3
Techninis servisas	0,15	5	0,75	4	0,6	4	0,6	1	0,15	2	0,3
Kainų lygis	0,15	3	0,45	4	0,6	5	0,75	4	0,6	4	0,6
Pardavimo kanalų išvystymas	0,1	3	0,3	3	0,3	5	0,5	2	0,2	2	0,2
Pardavimo stimuliavimo efektyvumas	0,15	2	0,3	4	0,6	5	0,75	3	0,45	3	0,45
Personalo kokybė	0,1	4	0,4	4	0,4	5	0,5	3	0,3	3	0,3
Iš viso:			3,5		3,8		4,85		2,5		2,75

Rinkos patrauklumo nustatymas

Šioje lentelėje rinkos kokybiniai rodikliai pervedami į kiekybimius, reikalingus rinkos patrauklumui nustatyti strateginių veiksmų matricos Y ašyje.

Produktų grupės produktų grupės rinkos patrauklumo įvertinimas forma

Parametrai	Svoris	Įvertinimas	Reikšmė
Rinkos talpumas	0,15	4	0,6
Rinkos augimo tempai	0,20	4	0,8
Pelningumas	0,20	3	0,6
Konkurencijos intensyvumas	0,15	3	0,45
Technologiniai pokyčiai	0,20	3	0,6
Ekonominiai pokyčiai	0,10	3	0,3
Iš viso:			3,35

Produktų grupių rinkoje padėtis strateginių veiksmų matricoje

Rinkos patrauklumas	Didelis	5.00	7	8	9
	Vidutinis	3.80	4	5	6
	Mažas	2.60 1.00	1	2	3
			1.00	2.60	3.80 5.00
			Silpna	Vidutinė	Stipri
			Konkurencinė padėtis

Strateginių veiksmų matrica

5,00 Aukštas	7 SELEKTYVUS VYSTYMAS · Specializuotis pagal pranašumus. · Stengtis įveikti silpnąsias savybes · Atsitraukti, jei trūksta resursų	8 INVESTAVIMAS Į VYSTYMĄSI · Siekti lyderiavimo · Akcentuoti stipriąsias savybes · Stiprinti silpnąsias vietas	9 POZICIJOS GYNIMAS · Investuoti į augimą · Koncentruoti pastangas išsilaikyti pozicijose
3,80 Vidutinis	4 RIBOTAS AUGIMAS ARBA MAKSIMIZAVIMAS · Ieškoti galimybių mažai rizikuojant · Mažinti investicijas · Racionalizuoti operacijas	5 SELEKTYVUS VYSTYMAS ARBA MAKSIMALAUS PELNO SIEKIMAS · Ginti pozicijas · Ivesticijas koncentruoti į pelningus segmentus mažai rizikuojant .	6 SELEKTYVUS VYSTYMASIS · Investuoti į patraukliausius segmentus · Ugdyti konkurencinius sugebėjimus · Pelnas per efektyvumą
2,60 Mažas	1 LIKVIDAVIMAS · Laiku parduoti · Mažinti kainas · Vengti investicijų	2 MAKSIMALAUS PELNO GAVIMAS · Ginti pelningiausius segmentus · Plėsti produktų asortimentą · Minimizuoti investicijas	3 KONCENTRACIJA · Gauti maksimalią naudą · Investuoti į patrauklius segmentus · Ginti pozicijas
	1,00 Silpna	2,60 3,80 Vidutinė	5,00 Stipri

Konkurencinė padėtis